疫情之下，外貿(mào)企業(yè)的前行之路充滿艱難險阻，集團的服裝產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、運動用品和兒童產(chǎn)品等進出口業(yè)務都受到了不同程度的影響。浙農(nóng)旗下的金鴻、金海灣、金東方3家專業(yè)外貿(mào)公司以及其他子公司的涉外板塊，都積極迎接挑戰(zhàn)，穩(wěn)外貿(mào)、促發(fā)展。他們采取了一系列措施減少損失、規(guī)避風險：通過線上營銷打破銷售困局，同時轉(zhuǎn)變思維，開拓了口罩等新產(chǎn)品的進出口業(yè)務。

外貿(mào)板塊子公司復工后，實際產(chǎn)能恢復較慢，面臨訂單延期交付的壓力。同時，境外疫情升級也沖擊了海外市場，展銷會、客戶洽談等計劃被迫取消或推遲，傳統(tǒng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易面臨停滯。在此形勢下，各個公司想方設法來挽回疫情造成的損失、規(guī)避市場波動帶來的風險。浙農(nóng)的3家專業(yè)外貿(mào)公司復工后要求各個業(yè)務部門及時統(tǒng)計在手訂單信息，與上游供應商保持密切聯(lián)系，對接下游工廠了解生產(chǎn)進度，對于延遲交付的訂單，及時與買家聯(lián)系商討解決辦法；外貿(mào)公司還通過中國出口信用保險公司對公司的出口業(yè)務投保出口信用險，防范賒賬和客戶信用帶來的風險。惠多利公司的進出口部還根據(jù)業(yè)務成本匯率，采取鎖匯措施保值避險。此外，各公司努力爭取政府對外貿(mào)企業(yè)的政策支持，在出口退稅效率、信用保險保費補貼等方面爭取用足政策，渡過疫情難關(guān)。

疫情期間人們出門次數(shù)大大減少，進口商品的門店銷售業(yè)績下滑嚴重。針對線下銷售不景氣的情況，金鴻公司積極通過線上銷售開展食品內(nèi)銷業(yè)務，鼓勵用戶添加企業(yè)微信，通過企業(yè)微信管理消費用戶，建立品牌私域流量池；打造爆款產(chǎn)品，采用線上旗艦店與線下門店相結(jié)合的方式進行銷售；開發(fā)購物小程序，優(yōu)化用戶購物體驗，促進線上營銷……種種努力下，金鴻公司4月份的食品內(nèi)銷業(yè)績達到424.87萬 ，比上月增加12.44%。此外，金海灣公司在集團內(nèi)部建立同事、家屬等微信群，通過社群營銷，舉辦集團內(nèi)部促銷活動，清理工廠外貿(mào)女鞋、童鞋等尾單庫存，在集團內(nèi)部引起強烈反響。

在傳統(tǒng)產(chǎn)品進出口業(yè)務停滯的情勢下，各公司努力開拓新的銷售品類，調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu)。4月份，金東方推出了新款服飾投入海外市場以增加企業(yè)利潤；金海灣將目光投向口罩等防疫物資的進出口業(yè)務上，了解防護物資行情、收集生產(chǎn)工廠信息、向客人詢問口罩等防疫物資需求，通過阿里巴巴國際站進行線上交易。

（辦公室 劉蘇蒙）