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          中國(guó)農(nóng)資行業(yè)的改革榜樣
          2008-05-06 點(diǎn)擊:5746

          ????? 1996年,45歲的鄭軍進(jìn)入浙江農(nóng)資公司,迎接他的是農(nóng)資產(chǎn)業(yè)沉積多年的體制矛盾與農(nóng)資流通行業(yè)即將到來(lái)的市場(chǎng)化變革。

            改革的方向與深度決定于整個(gè)行業(yè)的氣象,而一個(gè)企業(yè)的改革方向與深度主要還決定于它的掌舵人。鄭軍在外貿(mào)公司的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為他在農(nóng)資公司打開(kāi)改革的閘門奠定了基礎(chǔ),也為他日后大開(kāi)大合、穩(wěn)健推進(jìn)的改革步伐注足了底氣。

            2007年底,浙江農(nóng)資集團(tuán)本級(jí)注冊(cè)資金3.3億元,比1999年增加1.8億;公司凈資產(chǎn)18.5億元,比1999年增加14.6億元;公司銷售規(guī)模181.6億元,是1996年的9倍,上繳稅費(fèi)2.2億元,而1996年基本為零。職工人數(shù)2500余人,比改制前增加近12倍,稅后綜合效益3.6億元,比1996年增加超過(guò)14倍。浙江農(nóng)資在全國(guó)省級(jí)同行中排名從1996年中等水平躍居第一。

            12年時(shí)間,浙江農(nóng)資獲得了如此迅猛的發(fā)展速度,在這個(gè)企業(yè)內(nèi)部,到底發(fā)生了什么?

            改制改變企業(yè)命運(yùn)

            從試驗(yàn)田到集團(tuán)整體改制

            我可能更早地聽(tīng)到了行業(yè)改革的潮聲。在浙江農(nóng)資集團(tuán)矗立在錢塘江邊的辦公大樓里,鄭軍重溫改革時(shí)這樣開(kāi)場(chǎng)。

            在鄭軍調(diào)任農(nóng)資公司后,認(rèn)識(shí)到農(nóng)資的放開(kāi)只是時(shí)間問(wèn)題,而一旦放開(kāi),進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的觀念和經(jīng)營(yíng)模式將遭遇巨大考驗(yàn)。一切都要未雨綢繆,因此,鄭軍積極在企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)權(quán)制度改革,努力轉(zhuǎn)變員工觀念,使企業(yè)在1998年農(nóng)資經(jīng)營(yíng)放開(kāi)時(shí)避免了損失,并得到了較快的發(fā)展。從幾個(gè)部門試驗(yàn)田式的改制到農(nóng)資集團(tuán)整體改制,浙農(nóng)的改制是在不斷實(shí)踐中一步一個(gè)腳印改出來(lái)的。鄭軍表示。

            一切改革從最小處著手。在統(tǒng)一思想的情況下,公司首先在最小的兩個(gè)部門——汽車經(jīng)營(yíng)部和石化經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行產(chǎn)權(quán)改革討論。這兩個(gè)部門當(dāng)初都只有2個(gè)人,經(jīng)營(yíng)非常困難,要靠公司補(bǔ)貼,員工改制信心不足,怕公司借改革而拋棄他們。公司通過(guò)耐心說(shuō)服,并出臺(tái)一系列優(yōu)惠政策,甚至允許試點(diǎn)單位員工享有本級(jí)員工的待遇,在改制初期由母公司承擔(dān)所有管理責(zé)任等。在公司的堅(jiān)定推動(dòng)下,199711日,汽車經(jīng)營(yíng)部、石化經(jīng)營(yíng)部首先改制為規(guī)范的有限責(zé)任公司,注冊(cè)資本分別為50萬(wàn)元和100萬(wàn)元。其中母公司占70%、員工占30%,員工第一次真正成為企業(yè)的主人。由于員工的積極性高漲,加上社會(huì)環(huán)境寬松和母公司的大力支持,改制企業(yè)當(dāng)年就取得較好業(yè)績(jī),并持續(xù)保持了快速發(fā)展勢(shì)頭,成為推動(dòng)農(nóng)資集團(tuán)及其他業(yè)務(wù)部門、分子公司改制的先鋒。

            榜樣的力量是巨大的,企業(yè)改制很快從最初的被動(dòng)改制發(fā)展成為大家都希望參與的主動(dòng)改制。隨著兩個(gè)試點(diǎn)部門改制的成功,公司其它部門也紛紛要求改制。公司一方面因勢(shì)利導(dǎo),推進(jìn)各經(jīng)營(yíng)部門和外地分子公司的產(chǎn)權(quán)改革,同時(shí)堅(jiān)持改革的目標(biāo)和掌握改革的節(jié)奏,確保改制企業(yè)取得成功。到2003年,通過(guò)六年努力,集團(tuán)各經(jīng)營(yíng)部門和外地分子公司中除一個(gè)化肥綜合經(jīng)營(yíng)和管理部門外,全部改制成了18個(gè)由集團(tuán)控股的子公司,基本轉(zhuǎn)換了機(jī)制,走上了員工共同創(chuàng)業(yè)的快速發(fā)展之路。

            199811月,國(guó)務(wù)院39號(hào)文件明確取消化肥專營(yíng),使得農(nóng)資集團(tuán)整體改制成為可能。這一年浙江省政府下發(fā)了《關(guān)于加快省屬企業(yè)改革的通知》,鼓勵(lì)省屬企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)權(quán)改革工作,并且出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策。1998年的行業(yè)政策為浙農(nóng)的整體改制創(chuàng)造了非常有利的外部機(jī)會(huì)。

            我們及時(shí)抓住這個(gè)機(jī)會(huì),主動(dòng)向省供銷社提出要求改革的方案。鄭軍說(shuō)。盡管部門改制已讓本部員工得到了鍛煉,但畢竟吃了幾十年的大鍋飯,一旦要打破大鍋大家也有很多顧慮,因此對(duì)于改革的方案,員工有很多的想法,以至于第一次職代會(huì)未能通過(guò)。針對(duì)職工的思想狀況,公司從199810月開(kāi)始,先后召開(kāi)26次不同層次、不同形式的座談會(huì),廣泛聽(tīng)取職工意見(jiàn),讓員工認(rèn)識(shí)到遲改不如早改,盯住以往的利益不如著眼于將來(lái)的發(fā)展。經(jīng)過(guò)8個(gè)多月耐心工作、十幾稿的修改和完善,終于在二次職代會(huì)上通過(guò)了整體改制方案。到19996月底職工股金全部到位,19998月,浙江省農(nóng)資公司整體改制為浙江農(nóng)資集團(tuán)有限公司。

            事實(shí)證明,企業(yè)改制的成功為浙江農(nóng)資隨后的大發(fā)展起到了決定性作用,正是這種與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生共振的企業(yè)體制,為企業(yè)的迅速成長(zhǎng)帶來(lái)活力。

            發(fā)展硬道理的科學(xué)實(shí)踐

            從多元化發(fā)展到主業(yè)領(lǐng)先

            改制不是目的,發(fā)展才是硬道理。鄭軍談到企業(yè)這些年的成長(zhǎng),用這樣一句話表達(dá)他的發(fā)展決心。

            公司改革之初,鄭軍就發(fā)現(xiàn)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)遺留的很多弊端和風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)這種狀況,鄭軍提出過(guò)渡期風(fēng)險(xiǎn)第一、業(yè)務(wù)第二的原則,首先取消托收承付,改為帶款提貨,對(duì)無(wú)錢提貨的,幫助其聯(lián)系銀行貸款或建議其向政府匯報(bào)改善資金狀況,確保計(jì)劃商品的正常購(gòu)銷和分配。其次是下狠心清理應(yīng)收款,任務(wù)到人到部門,限期收回,并對(duì)提前歸還的減免部分利息等,對(duì)大量欠賬不還的停止計(jì)劃商品供應(yīng),盡管這些措施受到了一些非議,但在各方面共同努力下,公司1.8億元應(yīng)收款除損失1000多萬(wàn)元外,大部分都在化肥完全放開(kāi)前收回,避免了一次災(zāi)難發(fā)生。再次是減少或取消外存商品,有的直接存放到有信用的社會(huì)物流機(jī)構(gòu),有的成立子公司自己保管,盡管遭受了龍游淡儲(chǔ)化肥被擅自動(dòng)用損失500多萬(wàn)的案例,但在放開(kāi)市場(chǎng)的混亂到來(lái)時(shí),公司基本上鎖定了大的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)時(shí)不在,行業(yè)放開(kāi)的過(guò)渡期,這種風(fēng)險(xiǎn)更加突出,但是我們挺過(guò)去了,在這一點(diǎn)上,應(yīng)該說(shuō)浙農(nóng)取得了一場(chǎng)關(guān)鍵的勝利。鄭軍這樣說(shuō)。

            浙農(nóng)現(xiàn)在正在探索多元化發(fā)展,但是農(nóng)資永遠(yuǎn)是我們的主業(yè)。從鄭軍的言語(yǔ)中聽(tīng)得出他對(duì)于農(nóng)資行業(yè)的深厚感情。

            在市場(chǎng)放開(kāi)后,浙農(nóng)迅速在省內(nèi)設(shè)立了七個(gè)區(qū)域公司,通過(guò)自營(yíng)和加盟等多種形式,建立起新型的農(nóng)資營(yíng)銷體系,實(shí)現(xiàn)對(duì)接終端的目標(biāo),目前僅省內(nèi)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)就達(dá)到2000余家,鞏固了公司在省內(nèi)的龍頭地位,省內(nèi)農(nóng)資供應(yīng)量達(dá)到60%左右。從1998年開(kāi)始浙農(nóng)就在同行業(yè)中首先開(kāi)始向周邊省市發(fā)展,在省外建立自己的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。到2006年,公司已經(jīng)在13個(gè)?。ㄊ校┰O(shè)立了50多家區(qū)域公司,建立各類網(wǎng)點(diǎn)3500多家,省外經(jīng)營(yíng)比重占到公司化肥經(jīng)營(yíng)量60%以上。

            浙農(nóng)十分重視與工廠的合作關(guān)系,注重與生產(chǎn)企業(yè)建立長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。在最困難的時(shí)期鞏固了和省內(nèi)鎮(zhèn)化、巨化的關(guān)系,寧可自己一時(shí)經(jīng)營(yíng)虧損也堅(jiān)持按合同進(jìn)貨,2000年公司經(jīng)營(yíng)鎮(zhèn)化尿素一度虧損上千萬(wàn)元,但公司堅(jiān)持幫助工廠完成推銷任務(wù),并贏得了工廠的信任。同時(shí),通過(guò)投資、聯(lián)營(yíng)和總經(jīng)銷(總代理)等措施,浙農(nóng)掌握的優(yōu)質(zhì)化肥資源量達(dá)到200萬(wàn)噸以上,為保供穩(wěn)價(jià)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

            企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不用就是浪費(fèi),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下更是如此。鄭軍認(rèn)為,省級(jí)農(nóng)資公司都有幾十年的發(fā)展歷史,有良好的社會(huì)資源和經(jīng)營(yíng)實(shí)力,完全可以在做好農(nóng)資主業(yè)經(jīng)營(yíng)的同時(shí),適度開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng),以加快企業(yè)發(fā)展和增加企業(yè)積累。鄭軍的市場(chǎng)判斷將浙江農(nóng)資推上了多元化發(fā)展的高速路

            浙農(nóng)在多元化試水之初,先后進(jìn)入的行業(yè)包括塑料、汽車、外貿(mào)、房地產(chǎn)、再生、醫(yī)藥、石油、煤炭、家電、糧油等眾多領(lǐng)域。在逐步熟悉的基礎(chǔ)上,為了避免多元化背后的風(fēng)險(xiǎn),公司先后選定了五大主業(yè)板塊和一個(gè)適度發(fā)展行業(yè),并按照集團(tuán)適度多元化、子公司相對(duì)專業(yè)化的要求,退出醫(yī)藥、石油、煤炭、家電等不適合企業(yè)運(yùn)作的領(lǐng)域,并提出主業(yè)板塊行業(yè)或區(qū)域領(lǐng)先的要求。

            到2007年,公司多元化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模已達(dá)100多億元,占到公司總經(jīng)營(yíng)規(guī)模的55%左右,而效益更占到70%以上。其中,塑料板塊規(guī)模從2000萬(wàn)元增加到49.1億元,在華東乃至全國(guó)流通企業(yè)中名列前茅;汽車板塊規(guī)模從幾百萬(wàn)元發(fā)展到23.7億元,也是浙江省的龍頭企業(yè)之一;房地產(chǎn)板塊從收購(gòu)省供銷社破產(chǎn)企業(yè)到重新起步,總建筑面積已達(dá)150多萬(wàn)平方米,開(kāi)發(fā)的樓盤遍及杭州、嘉興、衢州、安吉、富陽(yáng)、成都、宿州等地,成為公司第一創(chuàng)利大戶。目前,公司正在通過(guò)業(yè)務(wù)板塊的整合、上市進(jìn)一步做大做強(qiáng)主業(yè)。

            從員工創(chuàng)業(yè)到多元化開(kāi)拓,再到主業(yè)領(lǐng)先,浙農(nóng)不只是在制造新概念,而是在用實(shí)際行動(dòng)向市場(chǎng)宣戰(zhàn),用實(shí)際行動(dòng)進(jìn)行一場(chǎng)發(fā)展硬道理的科學(xué)實(shí)踐。鄭軍這樣總結(jié)浙農(nóng)十年的發(fā)展歷程。在擲地有聲的話語(yǔ)外,一個(gè)農(nóng)資行業(yè)的樣板企業(yè)已經(jīng)崛起。

            企業(yè)管理無(wú)止境

            從企業(yè)主人到誠(chéng)信者聯(lián)盟

            鄭軍認(rèn)為,不論縱向橫向,企業(yè)管理與企業(yè)相生相伴,企業(yè)管理無(wú)止境,企業(yè)發(fā)展才能無(wú)止境。

            我們努力通過(guò)體制改革,讓骨干員工持股經(jīng)營(yíng),讓員工真正成為企業(yè)的主人,從而提高員工參加管理、遵守制度的自覺(jué)性,有效降低管理成本。鄭軍這樣說(shuō)。

            由于流通企業(yè)的特點(diǎn),業(yè)務(wù)骨干具有很大的靈活處事權(quán)限,因而給企業(yè)管理帶來(lái)很大的難度,如果真正要對(duì)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,將會(huì)產(chǎn)生巨大的成本,而流通企業(yè)薄利多銷的經(jīng)營(yíng)模式,又使高成本管理難以為繼。因此,除了業(yè)態(tài)調(diào)整和規(guī)?;?jīng)營(yíng)以減少管理難度外,公司通過(guò)骨干持股經(jīng)營(yíng)和建立《風(fēng)險(xiǎn)金管理辦法》,使放權(quán)和自我約束有效結(jié)合起來(lái)。《風(fēng)險(xiǎn)金管理辦法》規(guī)定員工由于違規(guī)違紀(jì)造成的損失,個(gè)人要視情節(jié)輕重承擔(dān)一定比例的賠補(bǔ),使員工受到約束;而員工持股又可增加對(duì)員工的授權(quán),減少管理成本。在多年的實(shí)踐中,這一管理模式對(duì)于企業(yè)發(fā)展起到了積極明顯地作用。

            從一個(gè)部門和業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)有限公司和一個(gè)企業(yè)家,需要過(guò)程和時(shí)間的鍛煉。因此,我堅(jiān)持對(duì)不同的企業(yè)進(jìn)行分類指導(dǎo),并在企業(yè)的不同階段制訂不同的管理目標(biāo)。鄭軍這樣闡述他的管理方略。

            在子公司改制初期,為了讓其抓緊業(yè)務(wù)發(fā)展,集團(tuán)的各職能部門承擔(dān)起全部服務(wù)功能,包括財(cái)務(wù)處理、人事管理、勞動(dòng)工資、合同審核、資金籌措等全部由公司負(fù)責(zé),甚至連印章也全部在母公司保管,但經(jīng)過(guò)一到兩年后,集團(tuán)就要求其逐步獨(dú)立運(yùn)作,自己成立相關(guān)職能部門進(jìn)行管理,并視其自我管理的能力大小,逐步放權(quán),直到其全部自立,但其財(cái)務(wù)主管仍由集團(tuán)委派,其班子成員仍由集團(tuán)考核和管理,以保持集團(tuán)的有效控制。

            在浙農(nóng),集團(tuán)和子公司是相對(duì)獨(dú)立的主體,但作為控股股東,既要支持其發(fā)展,又要培養(yǎng)其自我發(fā)展能力。因此集團(tuán)在管理上采取以資金為中心的管理體系,首先是由集團(tuán)核定資金使用總量,審批超計(jì)劃資金使用項(xiàng)目,不允許其為集團(tuán)外企業(yè)擔(dān)保融資,規(guī)定其計(jì)劃內(nèi)使用審批程序和權(quán)限。其次,通過(guò)資金三三制辦法,提高企業(yè)資金自籌能力,逐步增強(qiáng)子公司發(fā)展能力,減少母公司資金風(fēng)險(xiǎn)。雖然集團(tuán)公司始終保持一定的融資額度,但由于大部分資金需要企業(yè)自籌,增加了與社會(huì)的接觸,鍛煉了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和自我發(fā)展能力,同時(shí)由于需要企業(yè)內(nèi)部子公司間互保,因此子公司開(kāi)始關(guān)心自身形象和互保對(duì)象的資信,這對(duì)于防范集團(tuán)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)有明顯的作用。

            我一直認(rèn)為員工共同創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)是需要擁有共同的理念,特別是流通企業(yè),沒(méi)有共同的理念和根據(jù)這些理念所制定的制度,企業(yè)發(fā)展將會(huì)面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。因此我一直強(qiáng)調(diào)要把誠(chéng)信作為我們共同的理念,并指導(dǎo)企業(yè)的行動(dòng)。在鄭軍心里,只有誠(chéng)信至上,企業(yè)才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的希望。

            在企業(yè)內(nèi)部,公司每年對(duì)各子公司和部門進(jìn)行內(nèi)部信用等級(jí)評(píng)比。其方案既參考銀行的辦法,也有自身的特點(diǎn),內(nèi)容包括制度執(zhí)行情況、指標(biāo)完成情況、企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的合同履約、資金信貸、自有資金比例和銀行信用等級(jí)等情況,并根據(jù)不同的信用等級(jí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),包括資金利息優(yōu)惠、資金使用優(yōu)先和增加放權(quán)力度等。由于內(nèi)部誠(chéng)信評(píng)級(jí)對(duì)子公司經(jīng)營(yíng)有著巨大的影響,因而誠(chéng)信逐步成為企業(yè)內(nèi)部的共同理念。

            浙農(nóng)一直在努力打造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的公司,堅(jiān)持在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須首先了解合作者的資信情況,情況不明者的生意不做、一次性生意不做、不誠(chéng)信者生意不做,努力建立上下游誠(chéng)信合作者之間的聯(lián)盟,以降低交易防范成本。由于浙農(nóng)首先堅(jiān)持誠(chéng)信為本,從不拖欠貨款,因此在行業(yè)內(nèi)包括銀行間都有良好的信用,這為企業(yè)實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信者聯(lián)盟創(chuàng)造了良好的條件,也讓這個(gè)誠(chéng)信至上的農(nóng)資企業(yè)獲得了更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿Α?SPAN lang=EN-US>

            波濤滾滾的錢塘江邊,鄭軍在自己樸素的辦公室里思考著企業(yè)與行業(yè)的未來(lái)之路,回望十年,感慨與責(zé)任從心底慢慢升騰。他在實(shí)現(xiàn)從一個(gè)農(nóng)資人到中國(guó)企業(yè)家的嬗變過(guò)程中,讓浙江農(nóng)資為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了信心與希望。江水無(wú)言,靜立在一片蒼翠之中的浙農(nóng)大廈,因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)的傳奇崛起而散發(fā)出一種大氣,它如同一座燈塔巍然屹立,更像一面旗幟在中國(guó)農(nóng)資行業(yè)迎風(fēng)飄揚(yáng)。

            十年行業(yè)改革,一批中國(guó)農(nóng)資企業(yè)經(jīng)歷了前所未有的大考驗(yàn)。在這場(chǎng)大考驗(yàn)中,浙江農(nóng)資集團(tuán)成長(zhǎng)為行業(yè)改革的先鋒。眾多經(jīng)歷了改革風(fēng)雨的農(nóng)資人,能體會(huì)到浙江農(nóng)資在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中平地崛起的不易,農(nóng)資人把這個(gè)敢為人先、能征善戰(zhàn),為行業(yè)重鑄榮耀的企業(yè)尊稱為中國(guó)農(nóng)資行業(yè)的改革榜樣。

            鄭軍語(yǔ)錄:

            ?關(guān)于改革——

            我可能更早地聽(tīng)到了行業(yè)改革的潮聲。”?

            只有打破地方割據(jù)與行業(yè)壟斷,農(nóng)資流通才能真正實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展。

            十年改革,我們一直在尋找適合中國(guó)現(xiàn)實(shí)的農(nóng)資發(fā)展模式,但是這種模式還未形成。

            這十年,農(nóng)資行業(yè)最大的亮點(diǎn)是化肥生產(chǎn)的崛起。

            ?關(guān)于改制——?

            從幾個(gè)部門試驗(yàn)田式的改制到農(nóng)資集團(tuán)整體改制,浙農(nóng)的改制是在不斷實(shí)踐中一步一個(gè)腳印改出來(lái)的。

            ?關(guān)于發(fā)展——

            改制不是目的,發(fā)展才是硬道理。

            浙農(nóng)現(xiàn)在正在探索多元化發(fā)展,但是農(nóng)資永遠(yuǎn)是我們的主業(yè)。

            從員工創(chuàng)業(yè)到多元化開(kāi)拓,再到主業(yè)領(lǐng)先,浙農(nóng)不只是在制造新概念,而是在用實(shí)際行動(dòng)向市場(chǎng)宣戰(zhàn),用實(shí)際行動(dòng)進(jìn)行一場(chǎng)發(fā)展硬道理的科學(xué)實(shí)踐。

            ?關(guān)于管理——

            我們努力通過(guò)體制改革,讓骨干員工持股經(jīng)營(yíng),讓員工真正成為企業(yè)的主人。

            我一直認(rèn)為員工共同創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)是需要擁有共同的理念,因此我一直強(qiáng)調(diào)要把誠(chéng)信作為我們共同的理念,并指導(dǎo)企業(yè)的行動(dòng)。

          (原文刊登于《中華合作時(shí)報(bào)-農(nóng)資???008年5月1日B1版)

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