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          金昌公司總經(jīng)理朱振東訪(fǎng)談
          2005-09-02 點(diǎn)擊:8206

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          ??? 2005年汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。上半年,金昌公司抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),取得了可喜的成績(jī)。面對(duì)危機(jī)四伏的汽車(chē)市場(chǎng),金昌汽車(chē)是如何應(yīng)對(duì)的?為此,我們走訪(fǎng)了金昌汽車(chē)總經(jīng)理朱振東。
          ??? 問(wèn):上半年,國(guó)家汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策較大幅度調(diào)整,內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境急劇變化,金昌公司是怎樣實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的?
          ??? 朱:危機(jī)中孕育著機(jī)會(huì),回顧上半年我們主要從以下幾方面著手:一是根據(jù)集團(tuán)公司的汽車(chē)板塊總體發(fā)展思路,對(duì)金昌公司進(jìn)行全面調(diào)整,實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡;二是深入市場(chǎng)調(diào)查,理清經(jīng)營(yíng)思路,明確品牌經(jīng)營(yíng)是發(fā)展方向,綜合經(jīng)營(yíng)是品牌經(jīng)營(yíng)的必要支撐,代理與自營(yíng)相結(jié)合是綜合經(jīng)營(yíng)的最佳選擇,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是綜合經(jīng)營(yíng)既經(jīng)濟(jì)又有效的方式;三是精心策劃引進(jìn)品牌,穩(wěn)健采購(gòu)大力促銷(xiāo),加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方式;四是準(zhǔn)確判斷把握商機(jī),果斷決策加快建設(shè)4S店;五是集中企業(yè)資源重新規(guī)劃調(diào)整布局,盤(pán)活固定資產(chǎn)提高利用效率;六是規(guī)范管理,積極融資提高自籌比例,加大人才引進(jìn)力度。
          ??? 問(wèn):公司面臨發(fā)展和調(diào)整的雙重考驗(yàn),主要問(wèn)題有那些?
          ??? 朱:上半年,公司的經(jīng)營(yíng)效益和管理水平皆得到了一定的提高,但從實(shí)際運(yùn)行情況來(lái)看,公司尚存在以下幾個(gè)問(wèn)題:一是公司的整體戰(zhàn)略尚未形成,有待于進(jìn)一步的研討和探索;二是品牌化運(yùn)作剛剛起步,盈利能力強(qiáng)的品牌還不多,公司整體尚不具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;三是公司在維修、配件、服務(wù)等售后環(huán)節(jié)比較薄弱,現(xiàn)有品牌尚未做深做細(xì);四是公司管理水平乃滯后于公司的發(fā)展要求。
          ??? 問(wèn):下半年金昌公司有哪些具體措施應(yīng)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的急劇變化,保持公司的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。
          ??? 朱:下半年我們的具體工作措施策略有:一是堅(jiān)定不移地推進(jìn)品牌化運(yùn)作,加強(qiáng)服務(wù)做深做細(xì)現(xiàn)有品牌;二是全面梳理有保有壓,將公司資源主要向核心業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)傾斜,提高公司競(jìng)爭(zhēng)能力;三是積極創(chuàng)新探索新的管理模式,加強(qiáng)對(duì)品牌子公司的管理和控制,防范和控制各種風(fēng)險(xiǎn);四是把握行情順勢(shì)而為,有效結(jié)合品牌經(jīng)營(yíng)、綜合經(jīng)營(yíng)和代理業(yè)務(wù),提高公司綜合效益;五是繼續(xù)加強(qiáng)人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和儲(chǔ)備,規(guī)范員工管理,培育競(jìng)爭(zhēng)、合作、誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的企業(yè)文化。

          (金昌公司? 張建楓)

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