本次為期三天的直播學(xué)習(xí)于我而言，最吸引我的還是第一講《危機(jī)下的機(jī)會(huì)》和第三講《新業(yè)務(wù)的發(fā)展》。因?yàn)檫@兩個(gè)內(nèi)容讓我感同身受。接下來講講我的學(xué)習(xí)感受：

一、學(xué)習(xí)到了很多新名詞和金句

1、學(xué)到很多新的名詞。比如生態(tài)位、敏態(tài)組織、BLM工具。根據(jù)生態(tài)位，在業(yè)務(wù)尋求機(jī)會(huì)和開拓中，關(guān)注行業(yè)生態(tài)圈，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。敏態(tài)組織，對(duì)應(yīng)穩(wěn)態(tài)組織，就是組織要善于變革，根據(jù)戰(zhàn)略和外部環(huán)境變化，適時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。BLM工具，我去查了一下，具體的內(nèi)容，翻譯過來叫業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，該模型有效拉通戰(zhàn)略到執(zhí)行，執(zhí)行結(jié)果又反饋到下一期的戰(zhàn)略定義，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理。 ?

2、學(xué)到了很多金句，印象深刻。（1）華為：企業(yè)的最低綱領(lǐng)和最高綱領(lǐng)都是活下去。（2） 凡是能力造成的錯(cuò)誤，是可以被原諒的；只有態(tài)度和責(zé)任心的錯(cuò)誤是不可原諒的。（3）戰(zhàn)略成功=戰(zhàn)略制定 x 戰(zhàn)略執(zhí)行。（4）賞罰分明--傳統(tǒng)都是認(rèn)為是對(duì)的。但針對(duì)挑戰(zhàn)性的事情，難干的事情，容易出錯(cuò)的，賞罰分明就是錯(cuò)的，難干的事情誰愿意去干？（5）激勵(lì)要有想象空間。（6）執(zhí)行力是將目標(biāo)變成結(jié)果的能力。

二、結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際，淺談相關(guān)內(nèi)容

1、關(guān)于危機(jī)的認(rèn)識(shí)。今年，我明顯感受到業(yè)務(wù)的難做，賺錢難度之大。受疫情影響，下游需求受到影響；受管控措施影響，物流和進(jìn)出口業(yè)務(wù)憑空增加了很多成本；受國際形勢(shì)影響，對(duì)于原料的價(jià)格影響以及對(duì)于研究體系的影響，不確定性明顯增加；之前資源為王時(shí)代貌似到了夕陽西下的時(shí)候，渠道資源的倒掛虧損，得靠交易去彌補(bǔ)。7月份起實(shí)行的印花稅法，又將增加非常大的一項(xiàng)成本。這一切，都無不在表達(dá)一個(gè)詞：危機(jī)。但是，我在課程中，聽到了這句話：在華為，生意好的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)居安思危；生意不好的時(shí)候，是打氣，鼓舞士氣。所以，就算今年我們說的很多的一句話是：活下去，我們也不要因此就怨天尤人，垂頭喪氣，每個(gè)行業(yè)、每個(gè)企業(yè)，都有正常的波動(dòng)，我們要做能穿越迷霧和周期的企業(yè)，因此需要練就金剛不壞之軀，我們難，別人也難，所謂打鐵還需自身硬，我們要做的，是強(qiáng)化自己的能力，并且用火眼金睛，尋找機(jī)會(huì)，長遠(yuǎn)布局。

再來說說關(guān)于危機(jī)下的“機(jī)”。對(duì)照我們自己，我們的機(jī)會(huì)在哪里，未來應(yīng)該朝著哪個(gè)方向才是主航道。其實(shí)公司的戰(zhàn)略已經(jīng)指明了方向。新品種肯定是我們要繼續(xù)優(yōu)生優(yōu)育的，一定也是未來的利潤增長點(diǎn)。國際化也必須是要堅(jiān)定要走的方向，特別是PP和PVC，國內(nèi)產(chǎn)能過剩，出口是必然的，還能為國家外匯儲(chǔ)備做出貢獻(xiàn)。那我們現(xiàn)有的國內(nèi)業(yè)務(wù)呢，我們還能做些什么呢？最近經(jīng)常聽到一句話：三流的企業(yè)做產(chǎn)品，二流的企業(yè)做服務(wù)，一流的企業(yè)做體驗(yàn)。在現(xiàn)在市場(chǎng)越來越內(nèi)卷，越來越透明的環(huán)境下，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？我想了想，一是我們的貨源。客戶向我們采購，不用擔(dān)心我們無法交貨，我們有不僅有貨源保障，還有高效的物流保障；其次是我們可以提供各類服務(wù)：資金服務(wù)（基于賒賬的供應(yīng)鏈金融、信用賒賬、中信保業(yè)務(wù)）、信息服務(wù)（對(duì)行業(yè)、對(duì)后續(xù)行情的分析）、信息化服務(wù)（我們作為信息化走在前端的行業(yè)龍頭企業(yè)，未來可以深挖一下，據(jù)我所知米斗也有這方面的布局）、周邊服務(wù)（例如現(xiàn)在做的很多的點(diǎn)價(jià)、后點(diǎn)價(jià)等為客戶鎖定成本的服務(wù)）。近期也和領(lǐng)導(dǎo)走訪了前程石化，在和他們液化負(fù)責(zé)人交流的過程中，就談到他們本身的合約就是虧錢的，他們就是靠感知信息和做好服務(wù)來賺錢。其實(shí)我們?cè)跒榭蛻籼峁┝己梅?wù)的同時(shí)，客戶本身就得到了很好的體驗(yàn)。所以我們可以繼續(xù)在做好以上服務(wù)深耕一下。

2、關(guān)于新業(yè)務(wù)：因?yàn)槲覀働P公司正好一直在開拓新品種，從2018年起，就布局新品種，并努力成為公司發(fā)展的第二曲線。我對(duì)照了一下課程里關(guān)于新品種問題的四個(gè)根因，我們并沒有此四個(gè)問題，無論是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于新品種的重視、對(duì)人員的配備、對(duì)考核的扶持等方面，都做到現(xiàn)有水平的最好，也是朝著優(yōu)生優(yōu)育的模式去發(fā)展。如果說還可以再努力的方向，那應(yīng)該是對(duì)于人才的培養(yǎng)和激勵(lì)的優(yōu)化。此外，在提問環(huán)節(jié)，有人問：如何定義一個(gè)干部有能力支撐新業(yè)務(wù)的發(fā)展。老師的回答也給我了啟發(fā)：如果有選用模型，那可以對(duì)照模型來選拔；如果是沒有這樣的模型，根據(jù)崗位需要的畫像，結(jié)合干部畫像，進(jìn)行匹配。

3、在第一講中，機(jī)會(huì)牽引下的系統(tǒng)建設(shè)，最后給的5點(diǎn)建議的總結(jié)：

戰(zhàn)略=生態(tài)位X企業(yè)能力X文化基因。

生態(tài)位：活在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知范圍之外；

企業(yè)能力：我們企業(yè)的核心能力是什么？華為的核心能力不是人才，是對(duì)人才的有效管理。

聚焦在擅長的領(lǐng)域。

文化基因:應(yīng)企業(yè)文化引領(lǐng)。

以下是引用：

（1）確保糧倉（敢輸）：就像我們開拓新業(yè)務(wù)的同時(shí) ，我們常常會(huì)說，PP是我們的根基，其實(shí)就是我們的糧倉。

（2）打造敏態(tài)組織（賦能）：不要穩(wěn)態(tài)，敏態(tài)就是開放，很多企業(yè)的問題：后端權(quán)利很大，前端沒什么權(quán)利，前端的組織要有運(yùn)作權(quán)，能調(diào)用資源。有這么一句話：把指揮權(quán)交給能聽得見炮火聲的一線干部。

（3）正能量場(chǎng)效應(yīng)（精神）： 凡是能力造成的錯(cuò)誤，是可以被原諒的；只有態(tài)度和責(zé)任心的錯(cuò)誤是不可原諒的。犯錯(cuò)不可怕，關(guān)鍵是不貳過。題外話：不貳過是我個(gè)人很喜歡的一句話，某種程度上，也體現(xiàn)了追求卓越的價(jià)值觀，相同的 ?錯(cuò)誤不犯第二遍，所以這就是為什么要經(jīng)常復(fù)盤和總結(jié)的道理。出處--孔子對(duì)曰：“有顏回者好學(xué)，不遷怒，不貳過?！?/p>

（4）打造領(lǐng)導(dǎo)力（使能）：別在辦公室瞎指揮，答案永遠(yuǎn)在現(xiàn)場(chǎng)。里面提到華為考軍長課后可以去學(xué)習(xí)一下。

（5）重視管理作用（杠桿）：業(yè)務(wù)是APP，管理是OS。管理就是看不見的東西，管理的作用不可忽視，管理貌似是成本中心，但管理卻是可以出效益的。

以上是一些學(xué)習(xí)內(nèi)容回顧和我的淺顯心得。

（明日控股?屠彩琴）