2014 年，僅僅接觸鋼鐵貿(mào)易行業(yè)不到兩年的馬軍苗被聘任為浙江明日國貿(mào)有限公司總經(jīng)理。彼時(shí)，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重、行業(yè)洗牌殘酷，大量鋼廠和鋼貿(mào)商處于困境之中。

而馬軍苗卻在行業(yè)亂象之中看到了希望，他迅速理清了思路，潛心鉆研鋼貿(mào)行情，翻閱了大量的資料，虛心向行業(yè)先行者請(qǐng)教，逐漸對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)的特性有了全面的了解并且深深地愛上了這個(gè)行業(yè)。“大宗商品貿(mào)易的快節(jié)奏，瞬息萬變的市場行情讓我獲得了前所未有的成就感。”馬軍苗回憶起那段時(shí)光有些激動(dòng)，他確實(shí)對(duì)于市場信息有著獨(dú)特的視角，能看到別人看不到的機(jī)會(huì)。

鋼材是典型的大宗商品，價(jià)格的敏感性和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的考量都更為嚴(yán)苛。基于這樣的認(rèn)識(shí)，馬軍苗率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)敏銳地發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)螺紋鋼市場上不符合市場邏輯的地方：當(dāng)時(shí)杭州螺紋鋼市場主流的供貨商都是北方的鋼廠，而江蘇的鋼廠的供貨量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于北方鋼廠。但是北方的鋼材由于在途時(shí)間長，價(jià)格變動(dòng)更加敏感，江蘇的鋼材價(jià)格明顯更加穩(wěn)定，在成本管控方面有著更大的空間。馬軍苗率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷與江蘇的鋼廠和鋼貿(mào)商建立良好的合作關(guān)系，逐漸從零散分銷走向戰(zhàn)略合作。經(jīng)過努力，明日國貿(mào)獲得了長足的發(fā)展，2014 年明日國貿(mào)的鋼貿(mào)業(yè)務(wù)迅猛增長了將近 250%，2015 年保持了 80%的穩(wěn)步增長，業(yè)績增長在業(yè)內(nèi)名列前茅。更重要的是，得益于內(nèi)部精細(xì)化管理制度，公司在保持業(yè)績增長的同時(shí)沒有發(fā)生一筆壞賬。

馬軍苗認(rèn)為，經(jīng)營者的區(qū)別就在于對(duì)行業(yè)的態(tài)度。經(jīng)營者需要滿懷著對(duì)行業(yè)的熱情，沖鋒在第一線，對(duì)公司、對(duì)員工、也對(duì)自己負(fù)責(zé)。現(xiàn)在，不斷發(fā)展的明日國貿(mào)在鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上競爭優(yōu)勢逐漸增強(qiáng)。在馬軍苗的藍(lán)圖里，未來企業(yè)將不斷加快業(yè)務(wù)向全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋，擁抱信息化，探索新的銷售模式，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，在廣闊的市場上打出自己的一方天地。而他自己，還將繼續(xù)做那個(gè)對(duì)行業(yè)充滿熱情的經(jīng)營者。

（華都股份 魏長春 仇揚(yáng)偉）