??? 臥龍躬耕南陽數(shù)載，才有了隆中一對、天下三分；徐霞客游歷九州五岳，才寫出如此曠世游記；只有當(dāng)過兵，才能成為元帥。寧波金泰惠多利農(nóng)資連鎖有限公司就有這么一位從業(yè)務(wù)一線磨礪出來的總經(jīng)理——范永達。

??? 1983 年，范永達畢業(yè)于浙江省臺州供銷學(xué)校的農(nóng)資班，開始走上與農(nóng)資打交道的生涯。2002 年，范永達進入寧波金泰，成為一名化肥部業(yè)務(wù)員。當(dāng)時寧波金泰初建成，領(lǐng)導(dǎo)和職工總共只有5 個人?；拾鍓K的購、銷、調(diào)、存業(yè)務(wù)全由他一個人包攬。每天從一大早忙到天黑，有時候甚至半夜還在安排第二天的業(yè)務(wù)。

??? 由于工作能力突出，2006 年2 月，公司領(lǐng)導(dǎo)安排范永達赴寧海力洋籌建寧海惠多利。

??? 一輛舊皮卡車，一個人，一個公司，在人生地不熟的寧海，憑著自己的一腔熱忱，年過四十的范永達開始了人生中的創(chuàng)業(yè)生涯。當(dāng)時的寧海農(nóng)資市場基本上是由臺州幾家大型批發(fā)商控制，要在這樣的市場夾縫中找到立足和生存之地，其艱難可想而知。

??? 范永達認(rèn)識到銷售量的擴大要依靠零售店的業(yè)務(wù)，他決定從零售商入手，挨家挨戶去各個零售店、種田大戶處聯(lián)系業(yè)務(wù)。初次上門不熟悉，他就先自我介紹，硬著頭皮坐下來跟客戶拉家常，介紹公司情況，推薦公司產(chǎn)品。有時候，有些客戶會顯得不耐煩，但是范永達也不會輕言放棄，一次不行他就來兩次，兩次不行來三次，不但上班跑，下班以后繼續(xù)跑，混個臉熟，慢慢就能聊上了，再到后來變成朋友，變成公司的合作伙伴。在服務(wù)上，范永達也是力求完美，為了盡早把貨送到，他常常在前一天晚上就裝好一車貨，第二天凌晨兩三點出發(fā)，中間就睡三四個小時。沒時間吃飯，路邊攤買個盒飯，到超市買包泡面就是一頓飯。

??? 在工作中，范永達也很注重方式方法，他會在送農(nóng)資上門之際，通過與客戶拉家常，談農(nóng)資經(jīng)營，向客戶灌輸“網(wǎng)絡(luò)布控，合作共贏”的經(jīng)營思路，慢慢改變當(dāng)時農(nóng)資市場上低價傾銷、零售商錢難賺的局面。業(yè)務(wù)慢慢打開了，范永達在管理上也不放松，他堅信管理無小事。公司必須的辦公用品他都計算著購入，里里外外、業(yè)務(wù)管理他都親力親為。

?

?

范永達（左一）在寧波金泰坐堂接待農(nóng)戶咨詢

?

??? 通過兩年的努力，寧?；荻嗬麡I(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，規(guī)模逐漸擴大，在寧海、象山兩縣拓展大客戶100 多家，建設(shè)連鎖加盟店30 多家，年銷售規(guī)模達到3000 萬元。

??? 2011 年，范永達因工作需要調(diào)回寧波金泰配合協(xié)助總經(jīng)理工作，主管化肥板塊業(yè)務(wù)。針對當(dāng)時各種不利的市場因素，他改變思路，另辟蹊徑，協(xié)同總經(jīng)理成立配方肥事業(yè)部，引進湖北三寧、四川新都等優(yōu)質(zhì)資源。今年5 月，范永達被任命為寧波金泰總經(jīng)理，他的崗位一直在改變，但他的做事風(fēng)格一點也沒改變，依然是那個腳踏實地，任勞任怨的范永達，在他熟悉和熱愛的農(nóng)資領(lǐng)域，繼續(xù)著他的逐夢之旅。

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? （金泰貿(mào)易 翁紅芬）

?

?

?