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??? 江西興農(nóng)金?;び邢薰境闪⒂?003年11月,由浙江石原金?;び邢薰?、江西省農(nóng)資公司及自然人共同出資設立。在短短不到兩年的時間內(nèi),江西金牛公司整合企業(yè)文化,逐步融入浙江農(nóng)資集團這個大家庭,員工干勁十足、企業(yè)面貌煥然一新,為今后的發(fā)展奠定了基礎。這期間,總經(jīng)理付小青盡心盡責傾心企業(yè)發(fā)展,身傳言教帶領員工創(chuàng)業(yè),確? 實功不可沒。
??? 一、盡心盡責,做深網(wǎng)絡謀發(fā)展
??? 公司成立以后,付小青一方面將浙江農(nóng)資集團的優(yōu)秀企業(yè)文化、先進經(jīng)營理念,逐步溶入到新公司的管理中,根據(jù)公司實際情況制訂了一系列規(guī)章制度,促進平穩(wěn)過渡;另一方面,她努力推進業(yè)務發(fā)展,以發(fā)展求生存。她深知流通企業(yè)“網(wǎng)絡是金”,大力推進購銷終端網(wǎng)絡建設,一年多來銷售網(wǎng)點由原來的100家擴展到近400家,極大地提高了產(chǎn)品分銷能力,鞏固了與上游廠家的合作。2005年初,農(nóng)藥市場出現(xiàn)了貨源緊張的情況,形成了各名優(yōu)品牌廠家“海選”經(jīng)銷商的局面。由于2004年江西金牛公司建立起了較為完善的終端網(wǎng)絡,與各供應商建立起了良好的合作關系,各供應商一如既往地給予了江西金牛公司大力支持,國內(nèi)知名企業(yè)如新安化工、山東華陽等不僅在冬儲貨源上給予了大力支持,還在供貨及貨款結(jié)算方面給予了諸多優(yōu)惠,僅延期付款就減少了資金成本20余萬元。2005年公司主要商品如富士一號、草甘膦、農(nóng)達等的銷量均較上年有大幅增長。
??? 二、情系三農(nóng),千方百計保供應
??? “收多收少在于肥,有收無收在于藥”。農(nóng)藥是特殊的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,其供應的好壞,不僅影響著企業(yè)的發(fā)展,更是關系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。付小青總是要求員工急用戶之所急,以做好江西區(qū)域農(nóng)藥供應工作為己任。2005年江西省持續(xù)高溫,稻瘟病大爆發(fā),而防治稻瘟病的特效藥“富士一號”出現(xiàn)了貨源緊缺,災情十分緊急。各地紛紛來人來電求購,付小青安排好現(xiàn)有貨源的調(diào)運供應,組織人力物力全力將貨源發(fā)送到基層供應網(wǎng)點,在浙江金牛化工的協(xié)調(diào)聯(lián)系下,又連夜驅(qū)車前往浙江威爾達化工有限公司,請求支持。浙江威爾達化工有限公司的領導也被付小青這種忘我的敬業(yè)精神所感動,在很短時間內(nèi)調(diào)集“富士一號”農(nóng)藥近50噸,江西金牛公司累計供應江西地區(qū)該農(nóng)藥近百噸,有力地支援江西農(nóng)業(yè)抗災保豐收。
??? 三、精打細算,勤儉節(jié)約辦企業(yè)
??? 在日常經(jīng)營管理中,付小青特別注重勤儉節(jié)約辦企業(yè),她常說該花的錢要花,不該花的錢一分也不能花。一是在差旅費方面,要求技術人員與業(yè)務員錯開出差,要求業(yè)務員既做好銷售工作又要懂技術推廣,而技術人員既要做好技術推廣工作,同樣也要及時催收應收款等,以避免重復出差,既降低差旅費支出,對開拓業(yè)務也有很大的幫助;二是在業(yè)務招待費方面,主張合理開支,堅持不鋪張、重實效;三是在車輛使用方面,實行使用登記制,合理安排線路,減少了小汽車費用和運雜費等。
??? 四、嚴格要求,關心員工樹楷模
??? 說起付小青,江西金牛的員工對她是又敬又怕。她對員工工作上的要求極其嚴格,當天要完成的工作,絕不容許拖到第二天去做;每一筆業(yè)務,都不允許出差錯。她自己這樣做,也要求員工這樣做,要求大家一絲不茍,全身心地撲在公司的發(fā)展上。同時在生活上,她又象是大家的大姐,關心倍至,經(jīng)常不定期地走訪員工家庭,關心他們的生活,激勵他們愛崗愛企。江西金牛公司在郊區(qū)的一個倉庫,條件比較艱苦,特別是到最炎熱的銷售旺季,氣溫高達40度,農(nóng)藥氣味特別重,保管員、搬運工、司機經(jīng)常起早摸黑,汗流浹背地工作。付小青看在眼里,記在心上,親自為他們送去防暑降溫用品,連一塊肥皂、一把雨傘、一包茶葉都不拉下。
??? 石原金牛合資公司成立后,江西金牛的發(fā)展也迎來了新的機遇,付小青肩上的責任更加重大,展現(xiàn)自我的舞臺也更加寬闊。她這種敬業(yè)精神及積極的工作態(tài)度,不僅帶動著江西金牛公司的全體員工,也影響激勵著石原金牛的全體員工。我們相信,有了付小青這樣一批盡心盡責,忘我工作的同志,石原金牛定會乘合資之東風,實現(xiàn)更大的跨越。
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