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??? “扎扎實(shí)實(shí)工作，不斷在工作中創(chuàng)新，開(kāi)拓思路，這樣才能在市場(chǎng)中占有一席之地?！本褪菓{借著這樣的一種工作作風(fēng)，張?？翟谧约旱墓ぷ鲘徫簧先〉昧藘?yōu)異的業(yè)績(jī)。
??? 一、穩(wěn)扎穩(wěn)打，求一步一個(gè)腳印
??? 一談到寧豐惠多利宿州經(jīng)營(yíng)處，大家就會(huì)翹起大拇指說(shuō)起他們的“銷售專家”——張保康，可又有誰(shuí)了解他一路走來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨：從1969年在安徽宿縣大店公社大南大隊(duì)當(dāng)知青開(kāi)始，用10多年時(shí)間從廚工、保管員做到會(huì)計(jì)；1980年開(kāi)始踏入農(nóng)資領(lǐng)域，從最初的跑站到現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)處負(fù)責(zé)人，又踏踏實(shí)實(shí)地打基礎(chǔ)20余年，張?？悼芍^是穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印。
??? 2002年，張?？颠M(jìn)入寧豐惠多利工作，仍是從最基層干起，放棄節(jié)假日休息時(shí)間，全身心的撲在工作上，長(zhǎng)期出差在外聯(lián)系溝通客戶，為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做了全面大量的分析工作，制定了多套銷售計(jì)劃，以適應(yīng)不同的銷售情況。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，張保康運(yùn)用自己的多年積累，再經(jīng)過(guò)不斷努力，摸爬滾打了這幾年后，業(yè)務(wù)領(lǐng)域穩(wěn)步擴(kuò)大，市場(chǎng)地位持續(xù)上升，宿州經(jīng)營(yíng)處已成為當(dāng)?shù)鼗输N售的一桿大旗。
??? 二、愛(ài)崗敬業(yè)、爭(zhēng)點(diǎn)滴效益
??? 大家對(duì)張?？档脑u(píng)價(jià)可概括為兩個(gè)字：敬業(yè)！張?？祩€(gè)人生活很簡(jiǎn)單，他把大部分的時(shí)間和精力都投入在了崗位上。除做好日常經(jīng)營(yíng)之外，他還經(jīng)常和有關(guān)人員一起研究問(wèn)題，探討發(fā)展戰(zhàn)略，為經(jīng)營(yíng)碰到的難題四處奔波。
??? 在倉(cāng)庫(kù)管理方面，他嚴(yán)格要求，堅(jiān)決制止浪費(fèi)行為，堵住哪怕是一點(diǎn)一滴效益的流失。張?？到Y(jié)合宿州特點(diǎn)，加大對(duì)庫(kù)內(nèi)商品的管理力度，對(duì)中煤三建儲(chǔ)運(yùn)公司倉(cāng)儲(chǔ)提出更高要求，并給每位保管員配備針線包，對(duì)進(jìn)倉(cāng)貨物及時(shí)縫補(bǔ)、及時(shí)換包。2004年共計(jì)損耗28.643噸，比2003年總損耗54.72噸下降了48%。張?？到?jīng)常說(shuō)：不管做什么，都要節(jié)約，這樣企業(yè)才可以保證有效益，從而再促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大。
??? 三、開(kāi)拓創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)秀業(yè)績(jī)
??? 張?？迪嘈?，只有選好經(jīng)銷商，才能做實(shí)業(yè)務(wù)。在抓好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的同時(shí)，張?？颠€主動(dòng)積極做好宿州的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。在2004年選擇經(jīng)銷商的同時(shí)，根據(jù)2003年客戶的銷售情況，張保康選取了最優(yōu)的代理銷售客戶群體，簽定了復(fù)合肥銷售協(xié)議，結(jié)果打出了品牌、避免了串貨、穩(wěn)定了市場(chǎng)，同時(shí)提高了化肥銷售對(duì)終端市場(chǎng)的把握能力。
??? 除此之外，張?？颠€在嘗試一種新的營(yíng)銷模式——特約連鎖加盟。他說(shuō)，特約客戶在品牌推廣工作，特別是復(fù)合肥品牌的推廣和宣傳當(dāng)中起到了舉足輕重的作用；大多數(shù)特約客戶都是以我們的產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品，總銷售量比率都在60%以上。張?？迪嘈?，復(fù)合肥品牌的推廣和銷售，將有利于終端網(wǎng)絡(luò)客戶的鞏固和發(fā)展。
??? “一份艱辛，一份回報(bào)”。正是由于張?？档呐?，宿州經(jīng)營(yíng)處的各項(xiàng)工作得到了扎實(shí)的推進(jìn)，取得了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。經(jīng)營(yíng)處2003年銷售規(guī)模3639萬(wàn)元，效益為172萬(wàn)元，2004年銷售額達(dá)到4097萬(wàn)元，效益216.2萬(wàn)元。
??? 張保康經(jīng)常說(shuō)的一句話是：活到老，學(xué)到老，做人做事都要一步一個(gè)腳印。面對(duì)日新月異的社會(huì)，百忙之中的他仍不忘買來(lái)一大堆管理及營(yíng)銷方面的書籍、VCD等，抽時(shí)間學(xué)習(xí)，并定期地參加各種培訓(xùn)班，給自己充電。他不僅要求自己不斷學(xué)習(xí)，還經(jīng)常勉勵(lì)員工要努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)。他說(shuō)，一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)只有不斷學(xué)習(xí)，才能在發(fā)展中進(jìn)步，才能更上一層，取得更好的成績(jī)。
??? 張?？等娜鉃楣咀鲐暙I(xiàn)的精神得到了全公司上下的肯定，自身的價(jià)值也在不斷的工作中得到了充分的體現(xiàn)。我們有理由相信，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，張?？祵ьI(lǐng)宿州經(jīng)營(yíng)處全體員工，本著實(shí)事求是的敬業(yè)精神，從終端客戶出發(fā)，加強(qiáng)配送管理機(jī)制建設(shè)，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，發(fā)掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為宿州經(jīng)營(yíng)處的銷售業(yè)績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階而努力，使寧豐成為宿州化肥行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。

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