?
??? 2006年元月14日早上,我與往常一樣,在辦公室里打掃衛(wèi)生和整理資料,“老板,你這里有尿素賣嗎?”有幾個穿著像是農(nóng)民的人站在辦公室門口問我,我走出辦公室,面帶微笑,對他們說:“有啊,你可以進(jìn)來看看嘛!”可能是由于他們自身的羞怯,沒有走進(jìn)我的辦公室,而是直接走進(jìn)了倉庫,一邊看肥一邊問:“有什么好的尿素,有沒有河池?”“又是一群頑固的河池尿素使用者”我心想。由于這幾年河池尿素的推廣,已經(jīng)成為了貴港當(dāng)?shù)氐钠放颇蛩?,大多?shù)的農(nóng)戶都是使用河池的習(xí)慣,而且根深蒂固。我隨后問他們:“你們是哪里的用戶?”“石卡,我們都是種甘蔗的。”石卡是一個種植甘蔗的大鄉(xiāng)鎮(zhèn),我們的富島大顆粒尿素在那邊一直沒有推廣使用,我意識到這可是樹立富島品牌的一次大好機(jī)會。
??? 我面帶微笑地對他們說:“河池尿素我這里沒有,但是我有一種更好的尿素,富島大顆粒尿素,它具有長效功能,能夠長時間供應(yīng)氮養(yǎng)分給農(nóng)作物,肥效是普通尿素的2倍。” 隨后我馬上拿出樣品,給他們看?!斑@個是不是復(fù)合肥,那么大?”有一個農(nóng)民問道,我回答說:“就是因為大,才喊它大顆粒尿素,由于顆粒大,所以它的肥效可以慢慢釋放,特別是下雨天,像小顆粒就很容易揮發(fā)掉,但是它添加有長效劑,而且不那么容易溶化,所以能長時間供應(yīng)肥給農(nóng)作物吸收?!庇袀€農(nóng)民說道:“我們想要河池尿素,因為一直都用慣了,而且每年的收成都不錯,如果使用別的尿素,效果好當(dāng)然好,一旦施肥后不見效果,那我們一年的收入就沒有了?!蔽倚南肴绻丝涛曳艞壛?,那我的富島大顆粒尿素又要等下一次的機(jī)會了。不行,一定要抓住每一個機(jī)會。
??? 我隨后又拿出河南尿素的使用說明書給他們看,把一些成功的案例講給他們聽,盡可能排除他們的后顧之憂,“你們放心吧!我們富島那么大的一個公司,既然向你們推薦我們的尿素,肯定對我們的產(chǎn)品有信心,而且我們不想個體戶的生意,我們要謀求的是長遠(yuǎn)發(fā)展。更何況我的尿素原材料是海底天然氣,使用過后不會對土壤產(chǎn)生負(fù)作用,生產(chǎn)設(shè)備是挪威先進(jìn)設(shè)備,進(jìn)口生產(chǎn)線,你放心吧,如果你們在使用當(dāng)中有什么問題,可以撥打我們的電話,我們有專門的農(nóng)化服務(wù)人員,你看像河池和其它尿素廠家可以做到這一點嗎?”他們經(jīng)過我一而再,再而三的解說,他們已經(jīng)開始接受富島大顆粒尿素了,我想此刻我應(yīng)該做的就是讓他們有種親切感?!斑M(jìn)辦公室坐一下,先喝杯水吧!”他們猶豫了一下,走進(jìn)了辦公室,我給他們倒了杯水,跟他們聊了一下,我注意到有個農(nóng)民好像對貼在我們辦公室墻上的年歷很感興趣,隨后我就拿出幾份分給他們,并對他們說:“不要緊的,即使你們今天不做我的生意我也一樣會給你,拿回去貼在家里,又方便看日歷,也可以幫我們做一下宣傳?!彪S后,他們幾個人看了看樣品,大家在一起商量了好久,說道:“這樣吧,我們先買20包肥回去試種一下,看看效果好不好,如果卻是不錯,明年我們就用你這個肥?!甭牭竭@句話,我心里非常高興,對他們說:“好啊,到那是我們就用效果來說話!”他們愉快地付了錢,提了貨,走出了我的辦公室。
??? 我想,正是這一包包、一噸噸、一次次的成功,才聚集成了今天富島的階段性成功,要走得長遠(yuǎn)輝煌,我們還要努力更多、更久。把握好每一次機(jī)會,就在于我們的堅持與用心!
(廣西富島貴港經(jīng)營部??? 覃春賢)